Érdemes összeírni a következőket: Mi az újdonság? Mitől más? Nekem való? Miért kerül ennyibe? Jobb lesz tőle az életem? Garancia? Másoknak ez bevált más országokban? 5. Sztori Kreálj egy érdekes, de igaz történetet a terméked mellé: "Miért fejlesztettük ki ezt a különleges villanykapcsolót? Mert egy hideg téli estén rájöttünk, hogy a többi gyártó valamiről megfeledkezett…" 6. Limit Ha a bevezetésnél limitálod a terméked számát, akkor a keresleti igény óriásira fog duzzadni. A Harry Potter könyvek éjjeli megjelenésekor, kilométeres sorok kígyóztak a könyvesboltok előtt. Egy profi termékbevezető termékeit már várják az emberek. A várólistán lévők pedig azt látják, hogy egyre csak fogy a termék. A termék iránti várakozást az interneten is előidézheted: tegyél fel egy számlálót, amely azt mutatja, hány termék maradt még: "Az első 500 vásárló nem csak a forradalmian új csavarbehúzót viheti haza elsőként, de a mindenkit ámulatba ejtő meglepetésünket is! " 7. Oktatás Egy új termékre igényt kell gerjeszteni.
Ezért minél inkább vonjuk be őket a folyamatba, tegyük őket anyagilag is érdekeltté a sikerben. 5. Ne csak a termék legyen kreatív, hanem a marketing is! Ahogy a bevezetésben írtuk, napról napra több termék jelenik meg a boltok polcain, és ezzel együtt az elérhető reklámfelületek száma is csökken. Biztasd arra a marketingesedet, hogy kutasson az új kommunikációs eszközök után, és ne ragadjon le a hétköznapi kommunikációs mixnél! 6. Ne csak a jelenlétre fókuszálj! Attól, hogy a terméked a polcokra kerül, még nem lettél sikeres… a puszta jelenlétnél több kell ahhoz, hogy a célpiac vásároljon is. Törekedni kell arra, hogy a boltvezetők a többinél terméknél jobban kínálják termékedet, ez pedig szintén pénzbe kerül (vagyis a büdzséből ezt se hagyd ki). 7. Készülj fel a nehézségekre, sőt akár a veszteségekre is! Aki fél szembenézni a bukás lehetőségével, és hogy a várva várt siker elmarad, az jobb, ha nem is vág bele termékbevezetésbe. Számtalan olyan változás történhet, ami tőled független, de mégis ráfizetéshez vezet.
A legtöbb terméknek van egy fő riválisa. A Playstationnak ott az Xbox, az iPhone-nak a Galaxy, a Nike-nak az Adidas. Mit tehetsz, ha nem csak a céged, de a konkurencia terméke is szuper? Ezt: A termékek között ma már nüansznyi a különbség, így valójában nem is fejlesztések, hanem a kommunikáció során dőlnek el a háborúk. A plakátokon, a tévé reklámokban, az interneten, a Facebookon, a YouTube-on terjedő vírusvideókon. A kérdés tehát nem az, hogy egy olyan termékkel álljunk elő, amivel még soha senki, hanem az, hogy a kommunikációs során képesek vagyunk-e megvilágítani az emberek számára, hogy van egy problémájuk, amit a mi termékünk jobban old meg, mint az a másik. A siker titka tehát a kommunikáción, a piac befolyásolásán, oktatásán múlik. Ehhez jön kapóra ez a 10 pontos termékbevezetési csekklista. Íme… 1. Időpont: Első lépésként válasszunk egy kampánybevezetési napot. Minél extrémebb, annál jobb. Éjszakai bevezetés, hétvége, egy furcsa vagy emlékezetes időpontot, mikor őrületet teremthetsz a terméked körül.
Az erős online és offline jelenlét ugyanis biztosítja, hogy a lehető legtöbb fogyasztót elérje a márka azon a csatornán, amely számára a leginkább releváns, így érve el az ismertség növelését. Ha egy vásárló tartós fogyasztási cikket akar beszerezni, akkor általában több üzletet is meglátogat a tényleges vásárlás előtt, így ezeknél a termékeknél kulcsfontosságú, hogy a disztribúciója minél szélesebb körű legyen, és a legtöbb helyen találkozzon vele a fogyasztó. Az sem elegendő, ha ezek az árucikkek csak fizikai értékesítési pontokban érhetőek el, különösen akkor, ha olyan tartós cikkekről van szó, mint mondjuk az elektromos borotva, a kávéfőző vagy a vasaló. Sőt, a Nielsen egyik kutatásából az derült ki, hogy szoros kapcsolat van a digitális jelenlét és a fogyasztói tudatosság között. Vegyük figyelembe a szezonalitás jelentőségét Nagyon sok kategória számára egyértelműen az a legjobb stratégia, ha akkor vezetnek be egy új terméket, amikor tudják, hogy nagy lesz rá a kereslet. Vegyük például az év végi, ünnepi időszakot.
Már az előbevezetésben is írhatsz arról, hogy milyen problémákra tudsz profi megoldást szolgáltatni a leleplezés előtt álló új termékeddel. 8. Garancia Egy új terméket még azok is fenntartásokkal vesznek, akik mindig mindenben elsők akarnak lenni. Ők pedig a célpiac alig 3%-át teszik ki. Mindenki más pedig rájuk, a véleményükre vár. A kockázatátvállalással a kivárás idejét nagymértékben lecsökkentheted: "Forradalmi technikai újításokkal elkészült biztonsági zárunk annyira tökéletes, hogy a megjelenés hetében egy EXTRÉM GARANCIÁT is adunk mellé" 9. Trendek Az igazán kiváló termékeket az igény hívja elő. A GFK kutatása szerint azok a termékek életképesek és maradnak meg a piacon, amelyek figyelembe veszik a vevőt és a trendeket: kényelem gyorsaság ár- érték arány (magas minőség párosul egy elfogadható árral) 10. Fókusz Ha egy új terméket kiemelünk a többi közül, akkor fog a piacod odafigyeléssel válaszolni. Ezért a bevezetni kívánt terméket a kampány idejére weboldalunkon tegyük egy külön oldalra, a katalógusban övé legyen a főszerep, a hirdetések róla szóljanak.
Olyankor a legérdemesebb piacra dobni egy új elektromos kütyüt – persze ezt mindenki tudja. Tehát nagyon fontos figyelembe venni a szezonalitás faktorát akkor, amikor a marketingstratégiát tervezzük. A fogyasztók nagy valószínűséggel sokkal inkább vesznek meg egy high-tech kütyüt az ünnepek előtt, és erre az igényre reflektálnia kell a bolti-online kínálatnak is. Ez azt jelenti, hogy versenyezni kell más gyártókkal, akiknek ugyanez a cél lebeg a szemük előtt. Mindez különösen a tartós árucikkekre igaz. Mindig kulcsfontosságú, hogy valamivel kiemelkedjünk a többiek közül. Nem egyszerű ezt elérni akkor, amikor innovációs szempontból ilyen telített időszakról van szó. Így mérlegelni szükséges, hogy mely attribútumokkal képes az adott márka a többi közül kiemelkedni, és mekkora mértékű marketing büdzsé áll rendelkezésre ebbéli törekvéseink megvalósítására. Ismerjük a környezetünket A legtöbb kategória esetén egyértelmű, hogy a termékfejlesztéseknek illeszkednie kell az olyan vásárlást irányító tényezőkhöz, mint például a minőség, a dizájn, vagy a tartósság.
Az új termék piacra vezetése Az új termékek és szolgáltatások magas szinten rögzítik a forgalmat, hozzájárulnak a vállalat növekedéséhez, és megteremtik a diverzifikációlehetőségét, amellyel több lábon álló céget kreálnak. Az új termékpiaci bevezetése ugyanakkor nagy kockázatot is jelent. Soha nem tudjuk előre, melyik termék lesz sikeres a piacon, s azt sem, hogy mennyi idő telik el a piaci bevezetéstől a termék tényleges elfogadásáig. Az új termék kifejlesztése jelentős erőforrásigénnyel jár, amelynek megtérülésére nincs garancia. Az új termék bevezetésének jelentősége Az új termékek bevezetése jelentős versenyelőnyhöz juttatja a vállalatot. Az így megszerzett előny nemcsak jó vállalati jövedelmezőséggel jár együtt, hanem szinte rögzíti a vásárlókban, illetve a potenciálisfogyasztókban az úttörő vállalat nevét. Ingyenes termékminta
Amikor egy vállalat új termék bevezetésén gondolkodik, számtalan módon közelítheti meg stratégiailag. Figyelembe veszi a mai, erősen kompetitív környezetet, valamint azt, hogy a fogyasztók számára az információ és választási lehetőségek milyen rendkívül széles skálája áll rendelkezésre. Megfigyelhető, hogy azok a márkák, amelyek bizonyítottan hatásos piacra lépési stratégiát alkalmaznak, sikeresebbek lesznek, mint azok, akik komolyabb átgondolás és felkészülés nélkül vágnak neki egy termékfejlesztésnek. Nem titok, hogy az első lépés egy termékbevezetésnél az, hogy olyan terméket akarjunk a piacra dobni, amely valóban piacképes. Azonban ha ez megvan, érdemes megvizsgálni, hogy mik a termék bevezetésének legfontosabb aspektusai, különösen, ha háztartási cikkelemről van szó. Legyen erőteljes bolton belüli és online jelenlét Bár sokan még mindig teljesen különállóan kezelik az online és offline stratégiákat, a Nielsennél már tudjuk, hogy azok a kampányok igazán sikeresek, ahol többcsatornás kampányban gondolkodnak.
2. Esemény: Minden termékbevezetésnél az esemény ad el a legjobban. Az eseményen az emberek megnézhetik, megismerhetik a terméket, és Te is ünnepélyes keretek között tudod megmutatni a célközönségednek. Az esemény lehet akár egy online élőshow is. A viszonteladóknak, de akár a végfelhasználóknak is szervezhetsz egy gyárlátogatási napot. Ilyenkor tegyünk az esemény mellé olyan előnyöket, amelyek miatt kihagyhatatlan lesz: különleges fellépő, elképesztő nyeremények, sosem látott érdekességek, mindent felülmúló izgalmak, híres emberek… 3. Veszteség Mi jelenthet veszteséget a célpiacod számára? Az okostelefonos bevezetések során például az, hogy: nem jutok hozzá kimaradok a közösségből nekem csak a régi, elavult eszköz marad lemaradok a trendektől Az új terméked mellé Neked is meg kell találnod ezeket a veszteségeket. Megtalálni, majd kommunikálni a célközönséged felé: "Limitált fém díszdobozban csak egyetlen egyszer a megjelenés napján kapható! " 4. Kifogáskezelés A kifogásokat kezelni kell, máskülönben nem alakul ki az igény a termék iránt.
Tehát ha számítasz arra, hogy rosszul is elsülhet a projekt (vagy egy egy lépés), akkor előre tervezheted a megoldást is. A legfontosabb: egy új termék bevezetésénél legyél rugalmas, lendületes, és készülj fel alaposan az akadályokra is!